Майже всі новачки в активному вигляді відпочинку туристичне спорядження беруть напрокат. Попит на активний туризм останнім часом виріс у два рази, стверджують гравці ринку. Щоб відкрити пункт прокату знадобиться від 2 тисяч доларів. При правильному плануванні роботи, вкладені кошти окупляться за 1,5-2 роки.
З чого почати?
Попит на активний відпочинок за останні три роки зріс у 2 рази. У походиходят не тільки професіонали, новачки теж пробують свої сили. Відразу турістіческоеснаряженіе не купують. Спочатку його беруть напрокат.
"Люди починають замислюватися: взяти якомога дешевше або покачественней. Здесьразние тенденції є. Якісне професійне спорядження коштує дорого і в прокаті. А спорядження такого сектора, який не сильно дорогою, воно стоітподешевле", - розповідає Ігор Рудєва, директор туристичного клубу.
Відкривати пункт прокату сьогодні є сенс, кажуть фахівці. Дляначала роботи потрібно зареєструватися як приватний підприємець і стати научет для сплати єдиного податку.Свідоцтво діє рік, потім його потрібно продовжити.
Починати можна і з 3-ма і з 30-ю комплектами, кажуть досвідчені підприємці. В одному прокатному пункті розповіли, що починали з 3-ма наметами, до кінця року їх було вже 7. в іншому - одразу купили 30 комплектів. Всього на оренду приміщення, закупівлю інвентарю, створення сайту, реєстрацію та сплату податку знадобиться 15 - 30 тисяч гривень - залежно від кількості комплектів спорядження. Ціну прокату радять встановлювати в межах 4-5% від закупівельної вартості. Тоді спорядження окупиться за 20-25 прокатів.
"Умовно кажучи: якщо спальник коштує 100 гривень, то його в день можносдавать за 3-4 гривні. Якщо більший попит, то ціну можна трошки підняти. Еслімежду 3 та 4 гривні, то можна до 4", - радить Ілля Різак, власник пункту прокату туристичного спорядження.
На популярні речі - намети, рюкзаки, казанки, триноги, тенти - ценуможно встановити дещо вищий. Але для того, щоб мати можливість дешевше здавати дорогі речі - наприклад байдарки. У вільному продажу вартість однойможет досягати 5-7 тисяч гривень. Купити її може дозволити собі далеко некаждий, а водні види спорту в цьому сезоні особливо популярні. Якщо прокат буде дорогим, байдарки просто ніхто не буде брати і вони не окупляться.
"Дорогі речі, такі як байдарка, якщо їй поставить ціну 300 грн. Вдень - її навряд чи хто візьме. Доводиться ціну знижувати. Байдарку в комплекті з веслами, жилетами, касками, беруть за 150-200 гривень", - розповідає Ігор Гильд, приватний підприємець.
Потрібно регулярно відслідковувати ціни конкурентів. Якщо вони піднімають, то можна підняти і свої. Але не гнатися за надприбутками - можна втратити клієнтів.
Розкрутка
Невід'ємна частина бізнесу - реклама. Найголовніше - сайт. Підвищити його рейтинг можна, стимулюючи відвідуваність. А ще - пропонуючи напрокат ексклюзивний або рідкісний інвентар - наприклад, туристичні рюкзаки для перенесення дітей. Чим більше нестандартних і ексклюзивних пропозицій, тим вишерейтінгі. Не завадить і популяризація за допомогою буклетів, візиток, плакатів ит.д. Налагодьте контакти з магазинами продажу туристичного спорядження.
"Якщо є якісь новинки: у нашому прокаті з'явився рюкзак дляпереноскі дітей - і всі починають заходити, дивитися, що це і тим самим вони піднімають рейтинг нашого сайту. А ще якщо в магазині щось запитують, а в них цього немає, то вони можуть порекомендувати звернеться до нас. Адже у них магазин, а в нас - прокат, наші доріжки не перетинаються, і вони нас рекламують, ми їх ", - розповідає Ілля Різак.
Основні витрати
Не обійдеться без витрат. Основні витрати на місяць у середньому становлять 2000 гривень. Це:
оренда приміщення - 1500-3000 грн.
єдиний налго - до 200 грн / міс.
реклама - 100-500 грн / міс.
Заощадити можна на оренді. Купувати дешеве спорядження не радять-воно швидко вийде з ладу і може навіть не окупитися. Своєчасна уплатаналогов - запорука спокою.Реклама - забезпечить клієнтами.
"Також доведеться витрачатися на мобільний зв'язок, транспортні витрати: оскільки спорядження часто доводиться розвозити і забирати своїм ходом, різні накладні витрати у нас це виходить близько 2 тисяч гривень на місяць", - розповів Ігор Гильд.
Новачкам можна заощадити на приміщенні. Домовитися вже з існуючим прокатом. Якщо у них дозволяє приміщення, то здавати своє спорядження у них, а їм платити певний відсоток (який - це вже як домовитеся). Такі випадки були.
Природно, видавати речі напрокат потрібно під заставу чогось. Це або гроші (еквівалент вартості прокатного спорядження) або якийсь цінний документ (але не паспорт - його закон забороняє брати в зоолог). Як розповідають у пунктах прокату, то найчастіше у людей немає грошової застави, залишають посвідчення водія. Але і не обходиться без випадків, коли спорядження неповернутих.
Окупляться інвестиції за 1,5 року
Як показує досвід бізнесменів, які вже працюють на ринку, вкладені кошти повертаються за 1,5-2 роки. Це з урахуванням витрат на оренду, податки, заміну інвентарю.
Додаткова стаття доходів - співпраця з турфірмами. Природно, серйозні компанії мають свої парки спорядження. Але часто бувають корпоративні замовлення (наприклад, на 100 чоловік) і турфірми потребують додаткових комплектах: вони приходять в прокат. Прокат отримує свої гроші, турфірма - свої.
"Вони у нас беруть по нашій ціні. Наша ціна, як правило, нижче, ніж їх ціна прокату, тому вони невеликий відсоток свій додають, плюс вони беруть з клієнта вартість путівки", - пояснив Ігор Гильд.
Характерна особливість туризму - сезонність. Активно прокат працює з травня по вересень. Восени - затишшя. Але в цей період все одно потрібно платити за приміщення і податок, щоб не реєструватися знову. А ось на рекламу можна не витрачатися. З грудня по березень попитом користується спорядження для зимових видів спорту - лижі, сноуборди, снігоступи. Отже, варто подумати про покупку таких комплектів, щоб не закривати прокат на зиму.
Автор: Леся Веремій
Джерело: Український Бізнес Ресурс
